Pour optimiser la diffusion de votre annonce immobilière, il convient de reconnaître l’audience la plus pertinente. Nos conseils pour cibler l’acheteur type
Avant de savoir comment diffuser votre annonce immobilière, prenez le temps de réfléchir aux personnes intéressées par la vente de votre bien. Et ensuite, celles qui représentent un profil suffisamment sérieux pour mener leur projet à terme. Vous comprendrez alors mieux les aspects à valoriser et la meilleure façon de communiquer à propos de votre vente.

Quelle est la cible de votre annonce immobilière ?

• Qui cherchez-vous à atteindre. Soyez précis en termes d’âge, de situation familiale, de nombre d’enfants, de situation professionnelle, de revenus, etc.
• Où votre cible habite-t-elle aujourd’hui ? Est-elle éloignée de votre bien ?
• Cherchez-vous de nouveaux propriétaires, es personnes plus âgées en quête d’une seconde résidence ou des investisseurs ?
• Pensez-vous à votre cercle d’amis ou de connaissances professionnelles ? Ou souhaitez-vous toucher un milieu que vous ne connaissez pas du tout ?

A chaque bien, un public ciblé

Une annonce immobilière n’est rien de moins qu’une publicité. Pour mener à bien une stratégie, il est indispensable d’avoir une compréhension approfondie de votre audience.

• Si par exemple vous vendez une propriété urbaine dans un quartier en construction, vous intéresserez probablement les jeunes professionnels.
• Si vous vendez un petit appartement en bord de plage, il y a fort à parier que de futurs retraités représentent une cible de choix.
• Si le logement est coûteux, parce qu’il vient d’être rénové, il faudra concentrer vos efforts sur une audience de personnes actives et aux larges moyens.
• S’il s’agit d’une maison avec 3 chambres et un grand jardin, elle intéressera plutôt une famille avec de jeunes enfants…